`

polymer:ru[251317@o@1604211-b-c]

• Переделываю LANDING PAGE в веб-сайты с системой управления, которые легко поддерживать и продвигать!

Продвижение веб-сайтов

Введение в тему

Классификация ресурсов интернет

Психология пользователя интернета

Представление информации на сайте

Продвижение веб-сайтов

Структурированные кабельные сети

Покупка и продажа web-сайтов

Некоторые солидные сетевые сообщества переходили из рук в руки за кругленькие сум­мы — до пятизначных цифр за известные web-сайты.

Это началось с доменов, но сейчас web-сайты создали отдельный  рынок.

Хотя замешанные в этом деле суммы нередко удивляют людей, далеких от web-сайтов, стоит только начать думать о сайтах, как об активах бизнеса, и станет ясно, как ими можно тор­говать.

По мере того как все большее число людей узнает о размерах по­лучаемой прибыли, они начинают толпиться, пытаясь понять: удастся ли и им отщипнуть свою долю.

 

Введение в покупку продажу web-сайтов

Покупка и продажа web-сайтов напоминает торговлю недвижи­мостью. У вас есть покупатели, продавцы, посредники и даже те, кто покупает сетевое имущество с целью продажи (т. е. перепро­дает). Почти так же, как при покупке и продаже физического имущества, здесь существуют риски, мошенничество и жулики, поэтому перед тем как этим заняться, проведите исследование.

 

Зачем продавать?

Первый вопрос, который следует задать — это почему кто-то хочет продать web-сайт, в развитие которого вложил столько усилий.

Одна из основных причин — это, как вы можете догадаться, из­влечение прибыли. Люди готовы платить хорошие деньги за хо­рошо развитый web-сайт. На самом же деле, вы можете получить справедливую прибыль и с не-столь-развитого-web-сайта, как, напри­мер, и с квартиры, требующей ремонта. Все большее число лю­дей использует продажи сайтов, как основной источник дохода от профессионального ведения web-сайтов.

А как же те случаи, когда деньги не являются первичной целью? Что ж, есть некоторый процент web-мастеров, которые занимаются этим некоторое время, пока однажды не решают, что для них это слишком сложно. Некоторые просто бросают дело, другие пыта­ются получить какую-то компенсацию за потраченные время и деньги, а кто-то не хочет, чтобы web-сайт пропадал впустую.

Когда вы намереваетесь создать сайт, вам кажется. что он будет существовать вечно, но, как все мы знаем, жизнь имеет свойство изменяться. Семья, профессия, род деятельности и т. п. — нужно всего лишь одно событие, чтобы изменить ваши намерения и приоритеты. Оно вовсе не обязательно должно быть катастрофой; это может быть новая работа или рождение ребен­ка. Немногие люди предпочтут продолжить вести web-сайт в таких обстоятельствах!

Здесь, кроме того, имеет место повод для гордости своими дос­тижениями. Что бы вам было приятнее сказать: "Я попытался, но у меня не получилось" или "Я это сделал, а потом продал"?

Каковы бы ни были ваши причины, продажа сетевого журнала-— это, пожалуй, более финансово-благоразумный выход, чем невне­сение платы за хостинг и оставление web-сайта на исчезновение.

 

Зачем покупать?

Мы можем понять того, кто продает сайт — это вы­глядит вполне разумным. Тем не менее, существуют два типа сделок. Почему же некоторые покупают web-сайт вместо того, чтоб создать собственный?

 

Преимущества покупки web-сайта

У покупки web-сайта вместо развития нового найдется много плюсов. Главное преимущество — время. Создание сайта, накопление трафика и аудитории занимают немало времени и усилий; покупка web-сайта-— вероятно, единственный имеющийся способ сократить этот путь.

Покупка дает вам хорошее начало, особенно если вы выходите на рынок с жесткой конкуренцией. Хотя существуют web-сайты, которые втягиваются в него очень быстро, по непосредственной эффек­тивности ничто не может тягаться с владением зрелым сайтом.

Привлечение и наращение трафика, пусть даже с применением лучших техник, требует времени и опыта. Вы можете заполучить трафик, покупая рекламу и платные консультации, но также мо­жете обнаружить, что существующий web-сайт уже, возможно, имеет превосходный трафик и по более доступной цене.

Когда вы приобретаете зрелый сайт, в дополнение к очевидным преимуществам вроде дизайна, программирования и подписчиков вы также покупаете испытанную идею. Исследова­ния были проведены за вас, и у вас уже есть показатели того, на­сколько успешен будет web-сайт.

Вы также можете купить потенциал. Точно так же, как в сделках с недвижимостью, люди приобретают web-сайты, чтобы довести их до ума, а затем выгодно продать.

С другой стороны, как и при оффлайн-выборе, вы можете пред­почесть купить то, что приносит предсказуемую прибыль, где все было проработано, а вам остается только лишь поддерживать это в рабочем состоянии и пожинать плоды.

 

Недостатки покупки web-сайта

Хотя и имеется много преимуществ, покупка существующего web-сайта не всегда полностью лишена проблем.

Прежде всего, это, разумеется, цена. Создание web-сайта дешево, а покупка может быть дорогой. Если вы обращаете внимание толь­ко лишь на стоимость, у вас не будет конкуренции; вы должны расценивать это как капиталовложение. Как с любыми инвести­циями, стоимость может увеличиться или уменьшаться, и исто­рия не всегда является надежным мерилом будущих показателей.

В самом лучшем случае вы сможете начать с уже имеющейся аудиторией. То, что из этого получится, зависит от вашего подхода и оттого, насколько непредвзяты ваши посетители. Подписчики web-сайтов не всегда остаются с новыми авторами; как-никак, этот новый парень — не тот, кого они собирались читать.

Преданность в данном случае — и благо, и проклятье; она с тру­дом завоевывается и легко теряется. Во многих случаях полезно сохранить старого автора (авторов) на достаточное для переход­ного периода время или дольше, если вы сможете найти согла­шение, которое устроит все стороны. Это поможет всем, не толь­ко аудитории, приспособиться и обвыкнуться.

В большинстве финансовых сделок существует элемент риска. Не провалится ли затея? Что, если вы купите что-нибудь некачест­венное и выставленное в ложном свете? Может ли продавец сбе­жать с вашими деньгами? Все что вы можете сделать — это по­стараться ослабить обнаруженные риски, и такие волнения за­ставляют многих отказаться от попыток.

Исследование— это ключ: изучите как продавца, так и сайт. Точно так же, как в машине, в web-сайте есть множество взаимосвя­занных движущихся деталей, Знакомство с тем, как они работа­ют, основополагающе, либо, как минимум, знакомство с экспер­том, который вам поможет. Снаружи все может выглядеть прият­но и отполировано, в то время как под капотом обнаружатся проблемы. Выслушивание третьего и четвертого мнений может оказаться полезным, но вы никогда доподлинно не узнаете, что вы купили, пока оно не станет вашим.

 

Что лучше: создать или купить?

Принятие решения о том, создать или купить, обычно сводится к сочетанию трех вещей:

• Ресурсы. Сколько времени и денег вы имеете в своем распо­ряжении? Если у вас есть все время в мире, вы можете сэко­номить деньги и сделать все самостоятельно. С другой сторо­ны, если вы ограничены сроками, вы потратите деньги, чтоб сэкономить время.

• Глубокие знания и опыт. Располагаете ли вы знаниями иопытом для сотворения успешного web-сайта? Готовы ли вы взять на себя риск ошибиться? Единственный испытанный web-сайт —это старый web-сайт, а единственный для большинства людей спо­соб получить старый web-сайт — это купить его.

• Контролирование. Это, как ни странно, воздействует на лю­дей удивительным образом. Когда вы покупаете любой сайт, вы наследуете гораздо больше, чем биты и байты. Единствен­ная возможность сделать что-то всецело своим — это создать его самому. Если вы покупаете web-сайт, его багаж тоже ваш. По­купатели так же, как и при приобретении дома на вторичном рынке, должны быть готовы проделать некоторую работу, чтобы он ощущался своим, и, кроме того, должны быть готовы к тому, что их регулярно будут сравнивать со старым вла­дельцем.

 

Покупка с целью продажа (перепродажа)

Как уже упоминалось, все большее число профессиональных web-мастеров рассматривает продажи web-сайтов как способ получения прибыли. Доход может быть очень хорошим, и, кроме того, мно­гие web-мастера больше вдохновлены созданием сайтов, чем их поддержкой, поэтому они с полным удовольствием могут постоянно работать над новыми или обновляемыми web-сайтами, по­сле чего, начав выбиваться из сил, освобождаются от них.

Секрет получения прибыли от покупки web-сайтов для перепродажи прост: перед тем как купить сайт с целью перепро­дажи, имейте рынок предполагаемых покупателей.

Сначала это может не казаться разумным, но подумайте о другом исходе. Хотите ли вы вкладывать в покупку время, деньги и уси­лия только для того, чтобы понять, что покупателей нет? Это верный способ потерпеть убытки на любой сделке. Вам, однако, следует знать, что если вы хорошо делаете свое дело, вы навер­няка найдете покупателя.

Перед тем как включиться в игру покупка-для-продажи, регуляр­но просматривайте связанные с покупками и продажами сайты, чтобы понять, какие типы web-сайтов обычно расходятся хорошо, а за какие предлагают меньшие цены. Какие характеристики важны для скупщиков в вашей нише? Где и как афишируются продажи?

В вашей нише будут свои тенденции и особенности, поэтому узнайте формулу успеха для своих любимых тем.

Кто являются вероятными кандидатами на покупку web-сайта?

• Конкуренты.

• Компании из вашей ниши, которым нужен трафик или рост.

• Web-мастера, желающие расширить аудиторию.

• Те, кому не удалось приобрести сайт на соответст­вующем аукционе.

 

Налоги — это потенциальное минное поле, поэтому непременно с кем-то проконсультируйтесь. Фактически, даже если нет риска попасть в финансовую неурядицу, бывает полезно воспользо­ваться услугами экономиста, поскольку может оказаться, что он вам поможет.

При покупке или продаже с целью извлечения выгоды всегда об­ращайтесь к специалисту по принятию решений — как правило, генеральному директору или владельцу компании. Когда вы про­фессионально занимаетесь покупкой и продажей web-сайтов, вы не можете позволить, чтобы вас отвлекали люди, которые только прицениваются к обстановке или не имеют полномочий для со­вершения сделки. Время — это очень большие деньги.

 

Совет: вырабатывайте деловом склад ума

Навыки в оценке стоимости web-сайтов полезны вне зависимости от того, хотите ли вы, в самом деле, заняться покупками и продажа­ми. Web-мастера, тренирующие умение мыслить по-деловому, в це­лом ведут дела лучше, поскольку имеют возможность оценивать свои достижения как с точки зрения наращивания активов, так и в плане создания аудитории и контента.

 

Основы купли-продажи web-сайтов

Элементарные правила, лежащие в основе покупки и продажи сетевых журналов, очень напоминают покупку и продажу любой собственности, но web-сайты, пожалуй, подобны продаже бизнеса или инвестициям, поскольку ценность представляет имущество как таковое и, кроме того, существует потенциал получения при­были.

И покупателю, и продавцу необходимо проанализировать вос­принимаемую ими ценность web-сайта. Какова его внутренняя стои­мость в данный момент? Какой бы она могла быть?

Ценность может выражаться в приносимом им доходе, в создан­ном информационном наполнении, в приносимом трафике, в стоимости при перепродаже и имеющемся потенциале.

Как правило, чем сайт старше, тем он будет более притягателен — не только из-за того, что более старые сайты бо­лее предпочтительны с точки зрения поисковой оптимизации, но и потому, что более старый web-сайт демонстрирует свою историю. Можно надеяться, что сайт, функционирующий в те­чение некоторого времени, отыскал хорошую формулу и имеет меньше рисков в дальнейшем. Несмотря на взлеты и падения в поисковых системах и оценках репутации web-сайтов, любой сайт, выдержавший проверку временем и нарастивший ауди­торию, стоит выше новых web-сайтов, о которых ничего неизвестно.

При изучении нового сетевого журнала главное, на что следует обратить внимание, — это устойчивость и динамика развития. В большинстве случаев вам захочется увидеть стабильные ауди­торию, контент и увеличение трафика. Настороженно относитесь к резким пикам и падениям; они указывают на сомнительный и неустойчивый ход работы. Осознавайте также то, что, как и в случае с автомобилями, сайт, имевший одного забот­ливого владельца, это лучшая ставка, чем web-сайт, неоднократно пе­реходивший из рук в руки.

Молодые web-сайты — скажем, до шести месяцев — могут быть вы­годной покупкой, но недостаточность достижений делает их при­обретение гораздо более рискованным. Сделать их похожими на хорошую покупку проще, если они несут какой-то смысл и пред­ставляют некую ценность. В новом сетевом журнале ценность стоит видеть только лишь в его имуществе — таком как дизайн, домен и технологические решения. Остальное слишком просто сфабриковать.

Принимайтесь за любую сделку, осознавая от начала и до конца план своих действий. Приобретаете ли вы web-сайт, чтобы оставить его себе, или покупаете с целью перепродажи? Рассчитываете ли вы на ежемесячный доход, на прибыль, которую вы сможете уве­личить, или на получение денег от продажи как таковой? В каж­дом случае применяются различающиеся тактики; к примеру, ес­ли вы надеетесь на перепродажу, вам следует быть более настой­чивым при снижении стоимости покупки, и вы должны быть абсолютно уверены в том, что сможете увеличить ее ценность, Как говорится, "вы выгадываете при покупке, а не при продаже".

В любом случае не покупайте web-сайт по предельной стоимости; вы продадите его по максимальной цене. Рассчитайте, сколько вы можете заработать, увеличивая стоимостную разницу как при по­купке, так и продаже, но не позволяйте этому затуманить ваш рассудок, когда дело доходит до получения скидки.

Если дело касается крупных сумм, задумайтесь об условном де­понировании средств у третьего лица. Как бы вы ни стремились провести сделку по-дружески, неужели вы хотите рискнуть большой суммой денег, имея дело с тем, кого не знаете?

Первым шагом при покупке или продаже следует просчитать: чего стоит сайт, о котором идет речь.

 

Оценка различных аспектов

Как вы понимаете, определение ценности очень важно. Можете быть уверены, другая сторона или стороны оценят один и тот же web-сайт очень по-разному. Не только из-за того, что они будут ис­пользовать различные подходы, но и потому, что оценки субъек­тивны и, кроме того, в значительной мере зависят о того, какие цели вы преследуете при совершении сделки. Один и тот же web-сайт, покупаемый ради ежемесячной прибыли, получит иную цену, чем, если бы он приобретался только из-за домена либо с целью доработки и т. п.

Не существует стандартного способа оценить какой-либо сайт. Как и при оценке бизнеса, большинство методов основывается на многостороннем анализе месячного дохода при принятии во вни­мание прочих факторов.

Даже если вы не собираетесь продаваться сразу, вам все же сле­дует оценить свой сайт. Web-мастера нередко хотят знать его ценность и для удовлетворения самолюбия — это способ подсчитать из спортивного интереса очки и провести параллели с другими web-сайтами в своей нише!

 

Аудитория

Аудитория и ниши важны при оценке. Если ваша публика очень узко определена, представляет большую ценность и полна бога­тых людей, которые много тратят, ваш web-сайт получит большую цену, чем, если у вас есть небольшая неидентифицируемая ауди­тория охотников за халявой.

Зарегистрированные пользователи, подписчики электронной поч­ты, хорошо посещаемые форумы, показатели RSS представляют высокую ценность. На самом деле, списки адресов электронной почты можно продавать отдельно. Верные, заинтересованные чи­татели пользуются крайне высоким спросом.

Даже аудитория родственных ниш различается по ценности. К примеру, ниши "получение прибыли" и "ведение web-сайтов" могут пересекаться, но большую выгоду вы сможете извлечь из тех, кто стремится заработать, а не просто из аудитории, "поддержка web-сайтов". Знание того, какие ниши приносят большую выручку, важно при принятии решения о том, какие web-сайты являются хорошей по­купкой.

 

Контент

Всякому сетевому журналу требуется хорошее информационное наполнение; это факт. Едва ли стоит покупать пустой web-сайт, если только вы не чрезвычайно заинтересованы в домене, шаблоне или какой-то особой технологии. Если это так, то, возможно, лучше нанять фрилансера. При покупке web-сайта нужно рассматри­вать полный комплект; при продаже этот комплект следует сде­лать настолько привлекательным, насколько это возможно.

Отличный контент стоит дорого, вне зависимости от того, оцени­ваете ли вы его с точки зрения таланта, идей, времени или денег. Следовательно, контент должен иметь цену. Тем не менее уста­новить его денежную стоимость невероятно сложно. Мой подход заключается в том, чтобы рассудить, сколько усилий потребовалось для его создания, и каких результатов этот контент на сего­дня достиг; к примеру, простенькая статейка из серии "и я тоже" в противовес чему-то выдающемуся, что приносит сотни ссылок и посетителей.

Вследствие того, что многие фрилансеры готовы работать за гроши, контент нередко рассматривается как ширпотреб. Это со­вершенно не так; отличный контент — это нечто первосортное, поскольку это то, что будет привлекать посетителей.

Если вам нужно сделать выбор между количеством и качеством, выбирайте последнее.

То, откуда получен контент, так же важно, как и его качество. Вам необходимо знать, что вы на праве собственности владеете тем, что покупаете. Никогда даже не рассматривайте покупку web-сайта, если подозреваете, что статьи в нем— это плагиат, либо они созданы автоматически, доступны бесплатно или являются частной собственностью. Сайт, наполненный укра­денным или скопированным контентом — это очень большая ответственность, чтобы того стоить.

В порыве волнения от покупки web-сайта из виду нередко упускается вопрос о том, откуда будет появляться новый контент. Сможете ли вы хорошо писать на эту тему? Останутся ли нынешние контент-менеджеры? Сколько вам придется им платить? Можете ли вы найти контент-менеджеров им на смену? На все эти вопросы более чем необходи­мо ответить.

 

Расположение в поисковых системах

Компании часто покупают web-сайты, которые занимают определен­ные места в запросах, содержащих важные для них словосочета­ния. Нередко это более экономически выгодно, чем другие ре­шения.

Как покупка web-сайта за несколько тысяч долларов может быть бо­лее экономически выгодна, чем раскрутка собственного сайта? Что ж, во-первых, вы получаете безотлагательный и гарантиро­ванный результат, а, во-вторых, разгоряченный специалист по поисковой оптимизации, наверное, заплатит вам за консультации несколько тысяч долларов и, гораздо более вероятно, крупную сумму при работе на постоянной основе.

Хотя расположение в верхней строчке Google считается коммер­ческим аргументом, вы должны оценить, имеет ли этот результат какой-то смысл для вас. В сфере поисковой оптимизации есть результаты поиска, и, кроме того, есть генные результаты поиска. Ценные занимаемые места нередко называют результатами поис­ка "в денежном эквиваленте" — т. е. словосочетания приносят деньги. Результат, по которому никто никогда не щелкает, не стоит рассматривать.

Никогда не покупайте web-сайт, потому что он "раскручен по многим фразам". Это бессмысленно, если только эти ключевые слова не пользуются большим спросом. В конечном счете, поисковое сло­восочетание полезно, только если:

• О люди действительно проводят поиск при помощи этих слов;

• О вы можете сделать что-нибудь ценное с трафиком.

 

Трафик

Web-сайт, привлекающий месяц за месяцем тысячи посетителей, в наивысшей степени ценен. Вам нужен долговременный, под­дающийся контролю, разнородный трафик из надежного источ­ника.

В идеале вам нужно много трафика из разных источников, рассе­янного по нескольким участкам вашего сетевого журнала. Един­ственный источник или единственная статья-герой увеличивают риск того, что поток трафика может иссохнуть или оказаться подделкой.

Иногда трафик вводит в заблуждение вследствие способа, которым собиралась статисти­ка, или в силу того, что его искусственно раздували.

Вам следует увидеть достоверные статистические данные, а не анализ журнала (лога) их регистрации. Если единственные стати­стические данные — те, что представлены в протоколах, достань­те копию протоколов и проанализируйте их самостоятельно. В случае серьезных переговоров, поинтересуйтесь, можете ли вы разместить в web-сайте свой код Google Analytics, чтобы иметь воз­можность наблюдать за трафиком самостоятельно.

В дополнение к стабильному и разноплановому трафику необхо­димо обратить внимание на сетевые сообщества с трафиком, наце­ленным на определенный круг лиц. У рассредоточенного трафика меньше возможностей обращения в денежные средства; основной альтернативой фактически является основанная на впечатлениях реклама, в то время как существует целое море возможностей, когда трафик адресный.

Оплачиваемый трафик, хотя и не является столь же привлека­тельным, как бесплатный, неплох при условии, что web-сайт все еще приносит прибыль, и вы получаете все необходимые подробно­сти, соглашения и разрешения, чтоб это продолжалось впредь.

Если вы выступаете в роли продавца, имейте это в виду. Высокие уровни трафика— это коммерческий аргумент, но только в том случае, если покупатель сможет вам поверить.

 

Входящие ссылки

Многие web-сайты, купленные ради преимущества при поисковой оп­тимизации, приобретаются лишь благодаря привлеченным ими входящим ссылкам. Хорошее рассеяние нормальных качествен­ных ссылок — не сфабрикованных с помощью третьих сайтов (link-farmed), не фальшивых, не купленных— ценная перспекти­ва. Стремитесь иметь ссылки и вглубь сайта, и на главную стра­ницу с разнообразным и адресно-направленным текстом. В сущ­ности, найдите web-сайты, которым отдают предпочтение поисковые системы.

 

Бренд

Создание бренда может сыграть как на, так и против вас. Автори­тетный и известный бренд может дорого стоить, но читатели притом могут быть преданы старому владельцу, либо бренд может достичь своего апогея и не иметь возможностей дальнейшего улучшения.

Привлекателен ли сайт благодаря архиву полезной информации или из-за личности web-мастера?

 

Прибыль

Если сайт приносит прибыль, это привлечет больше всего внимания. Прибыль, естественно и очевидно, ценна сама по себе, но, кроме того, является показательной мерой других при­знаков качества; как-никак, web-сайт, не имеющий посетителей или контента, не будет приносить существенного дохода!

Ни при каких обстоятельствах не руководствуйтесь показателями выручки; вам необходимо выделить прибыль, чтобы знать, что вы не берете на себя денежных обязательств. Одна лишь прибыль имеет значение, если только вы не мечтаете приобрести web-сайт, об­ремененный тяжестью долгов, расходами на рекламу, и никак себя не окупающий!

После выяснения уровня дохода необходимо определить сле­дующее:

• Насколько тяжело этот доход достается?

• Сможете ли вы получить эту прибыль?

• Благодаря чему доход поступает?

• Как прибыль менялась со временем? (Получите помесячный анализ.)

• Насколько легко будет увеличить эту прибыль?

• Какие иные потенциальные товары и источники дохода суще­ствуют?

 

Как и в случае с трафиком, вам нужно, чтобы доход был разно­сторонним, простым с точки зрения получения и не зависел от каких-то "сделок на выгодных условиях", которые утратят силу со сменой владельца.

 

Дизайн

Используется ли типовой или специально разработанный дизайн? Хорошо ли он смотрится? Бесплатный или плохой дизайн ничего не стоит, тогда как собственная тема оформления представляет ценность при перепродаже и вовсе отдельно от web-сайта. Многие дизайнеры неплохо зарабатывают, продавая добротные темы и шаблоны для сайтов.

 

Особенности домена

Мы говорим о доменах и в других местах, но сейчас, когда речь идет об оценке домена, вам лишь следует иметь представление о том, как в течение последних лет проходили их продажи, чтобы знать, что искать. Домены могут продаваться за миллионы, но, как правило, это не так.

Прежде всего, .com — это лучше, чем любое другое расширение, без исключений. За расширением следуют имя как таковое, его звонкость, способность стать брендом и удобопроизносимость. Является ли оно коротким, броским, легко воспроизводимым? Более короткие имена притом более редки.

Многим специалистам по поисковой оптимизации нравится ис­пользовать ключевое слово в названии домена, и самые дорогие в мире домены склонны к применению словарных слов, как, например, poker.com, business.com, sex.com. Причина состоит в том, что у таких доменов существует возможность получить вво­димый с клавиатуры (type-in) трафик, они моментально вспоми­наются, не требуя большого количества рекламы.

 

Расчет стоимости web-сайта

Продажные цены web-сайтов невозможно точно предугадать. Спроси­те 10 web-мастеров о стоимости одного и того же сайта, и вы получи­те 10 разных ответов. Цена сетевого журнала всецело зависит от покупателя. Оценки могут зависеть от всевозможных переменных, начиная с того, кем и зачем совершается покупка, и закан­чивая содержанием сегодняшних экономических новостей, на­строениями партий и тем, насколько они пьяны!

Web-сайты — это имущество, за которое кто-то готов заплатить; это все, что мы можем сказать с уверенностью.

Вот бес­пристрастный и несложный в применении способ:

Годовая прибыль = 12 х Воспроизводимая месячная прибыль.

Для собственных целей вы также можете вычислить дополни­тельную стоимость активов вроде дизайна, подписчиков и инте­ресных технологий, которые вам бы хотелось заиметь. Если они представляют большую ценность, чем запрашиваемая цена, вы можете совершить покупку лишь для того, чтобы получить к ним доступ, или, если web-сайт не оправдывает себя, вы, тем не менее, можете вернуть некоторые деньги с помощью продаж:

Активы = (Стоимость дизайна + Стоимость подписчиков + Стоимость технологии).

Считается ли web-сайт исключительным (premium) благодаря своему информационному наполнению или трафику? Некоторые сетевые сообщества приобретаются из-за одного лишь трафика, и каждый отдельный уникальный посетитель в месяц оценивается в неко­торое количество центов, составляющее суммарную стоимость:

Исключительность = (Стоимость лучшего контента + 12 х Стоимость бесплатного ежемесячного трафика).

Таким образом, для собственных нужд вы можете предложить цену на уровне максимума суммы Прибыль + Активы + Исклю­чительность. Это все, как я говорю, субъективно, и вам никогда не следует делать первое предложение дорогим; рассматривайте эти расчеты как ваш верхний предел.

 

Покупка web-сайта

Перед тем как озаботиться приобретением сетевого журнала, присмотритесь к ценам и понаблюдайте со стороны за несколь­кими аукционами. При покупке web-сайта всегда помните о том, что указанные подробности не являются заменой обяза­тельному обследованию! Никогда не верьте владельцам на слово. Продавцу ничего не стоит навязать свою правду, поэтому будьте предельно осторожны и подозрительны ко всему, что заявляется.

Выясните столько,  сколько сможете.  Почему они  продаются? Проверьте данные о продавце при помощи Google, средств для работы с доменами, такими как Whois.domaintools.com. а также исследуйте, продаются ли они в нескольких местах.

Не поддавайтесь азарту аукциона. "Победитель" ничего не выиг­рывает; аукцион — это все же покупка, а не соревнование. Неко­торые торги завершаются очень быстро, в то время как другие никуда не спешат. Единственный способ гарантировать покуп­ку — это заплатить за предложение "Buy It Now", (BIN, купить сейчас), что, разумеется, потенциально означает более высокую цену.

Не бойтесь обращаться к продавцу с вопросами. Не смущайтесь и не стесняйтесь — не существует глупых вопросов, когда дело касается ваших денег.

Как правило, считается, что первая упомянутая сумма отбрасыва­ется, но, разумеется, продавцы не собираются занижать свою цену. Возможно, они согласятся на меньшее, если им это пред­ложат.

Повышайте свою предлагаемую цену медленно, небольшими приращениями. Типичная ошибка новичков— поднимать без надобности цены слишком высоко и слишком быстро.

Когда продажа совершена, следите за тем, чтобы на всем стояло ваше имя, для всего были сделаны резервные копии, вам принад­лежали все логины, пароли, URL, лицензии и т. п., в частности, следующее:

• акт передачи домена (domain transfer);

• наименование фирмы;

• хостинг;

• лицензии на базы данных, программное обеспечение и про­граммный код;

• подписки;

• feedburner;

• подписчики рассылки.

 

Никогда не участвуйте в аукционе, если у вас нет плана. Что вы будете делать, если выиграете? Держите в голове максимальную цену и не превышайте ее. Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если вас что-то смущает.

 

Продажа web-сайтов

При продаже сетевого журнала вам необходимо заполучить мак­симальную разумную цену, которой вы сможете добиться, не раскрывая слишком много внутренней информации, которую можно было бы использовать, чтобы лишь украсть ваши идеи.

В целом вы должны быть открыты, любезны и готовы к сотруд­ничеству. Что-либо другое заставит покупателей почуять нелад­ное. Любая уклончивость будет воспринята как риск и сигнал об опасности, что в лучшем случае снизит вашу цену, а в худшем — полностью погубит продажу.

Увеличивайте стоимость до максимума корректно, отшлифовав каждый раздел web-сайта, как если бы вы выставляли на продажу свой дом.

Договоры об отказе от конкуренции могут быть популярны; не­многим покупателям захочется приобрести ваш сайт, только лишь чтобы обнаружить, что неделю спустя вы пытаетесь переманить свою аудиторию. Если покупатель требует заключе­ния соглашения об отсутствии конкуренции, вы можете обсуж­дать это в переговорах, но точно будьте уверены в том, под чем подписываетесь. Знайте: такие вещи могут быть конкретными и кратковременными, либо настолько неясно очерченными, что ваши web-мастерские дни окажутся сочтены!

Когда цена имеет значение, подумайте о получении юридической консультации. Краткая книжка или "один-парень-в-Интернете" не заменят хорошего юриста.

Если вам не нравится мысль о продаже или переговорах, попро­сите в форумах, посвященных web-сайтам, чтобы вам порекомендова­ли опытного посредника. Это во многих случаях может быть хо­рошо для всех сторон.

 

Как продавать свой web-сайт?

Раз уж вы знаете, что хотите продать web-сайт, и представляете, с ка­кой суммой согласитесь, следующим шагом нужно составить спецификацию. Основные подробности, которые нужно вклю­чить в дополнение к любым графикам, следующие:

• название web-сайта + URL;

• дата создания;

• описание;

• подробности о хостинге и программном обеспечении;

• среднее месячное количество уникальных посетителей, про­смотров страниц;

• входящие ссылки (согласно Yahoo! и Google);

• месячные доходы;

• частота добавления постов;

• дата завершения аукциона;

• способ расчета;

• предлагаемая поддержка.

 

Как и многие средства взаимодействия сетевых сообществ, аук­ционы web-сайтов привлекают провокаторов и бранящихся идиотов. Будьте готовы к тому, что вас могут немного разозлить люди, использующие ваши спецификации для собственного развлече­ния, ведь корни оправдания беспокойства и оскорблений лежат в сохранности их анонимности.

 

Совет: поднимайте свою стоимость

Оценку web-сайта нужно проводить не только тогда, когда вы готовы его продать. Этим полезно заниматься каждые несколько меся­цев. Наблюдение увеличения стоимости web-сайта может невероятно стимулировать! Растет ли ваш сайт в цене? Как вы можете повысить стоимость вашего web-сайта? Какие аспекты явля­ются опорой, и над чем нужно поработать?

Купля-продажа web-сайтов может быть как увлекательной, так и действующей на нервы, но в основе, по сути, лежат простые продажи. Просто не забы­вайте о том, что сайт — это лишь то, за что кто-то го­тов заплатить. Об этом должны помнить и покупатель, и прода­вец; в этом случае ни один из них не почувствует себя обма­нутым.

Доход — это наиболее надежный способ оценки, но не каждый web-сайт приносит прибыль, поэтому, когда кто-то хочет купить сайт из-за чего-то большего, чем только лишь выручка, в игру вступают другие показатели.

Чтобы быть успешным в продажах сетевых журналов, требуются хорошие навыки торговли и ведения переговоров, но, самое глав­ное, если вы покупаете или продаете, будьте внимательны и остерегайтесь потенциальных афер.

 

«Антикафе фриланса». Создание веб-сайтов, разработка приложений для интернет, автоматизация производственных процессов и документооборота, создание методической базы, учебных пособий, интерактивных курсов, тренингов, тестов, презентаций, 3D-панорам и виртуальных туров. Сопровождение бизнеса в сети интернет, создание интернет-отделов и систем электронной коммерции. Редизайн сайтов, копирайтинг, рерайт и работа с контентом, продвижение товаров и услуг в интернет, меры по увеличению популярности веб-сайта. Системы статистики посещаемости веб-сайта, аналитика, формирование отчётов и составление рекомендации на их основе.

æèñ

Максим Савенков

Веб-программист

KZ, Алматы

Тел: +7 (777) 138-11-13

E-mail: iqart_terminal@mail.ru

Страница контактов:

Веб-мастер, контент-менеджер, опыт работы 15 лет, фрилансер, создание веб-сайтов с системой управления.

 
Регистрация на сайте
 
Ваше имя:
Ваш адрес электронной почты:
Создайте пароль:
Подтвердите пароль:
Введите в поле цифры с картинки:
 
 
 
 
 
Изменение регистрационных данных
 
Ваше имя:
Ваш адрес электронной почты:
Создайте пароль:
Подтвердите пароль:
Введите в поле цифры с картинки:
 
 
 
Ваш заказ:
 
 
Заказ на сумму: 0 тенге.
Доставка:
Фамилия, Имя, Отчество
Контактный телефон:
Адрес доставки:
Дополнительная информация:
сброс набранных полей
Ваш адрес электронной почты:
Введите в поле цифры с картинки:
 
Скидка: 0 %.
Итого к оплате: 0 тенге.
 
 
 
[x]

Действия с объектами




все

Блоки на странице

     
 
   
[ x ]